Revenue Management

Enquadramento

Através do Revenue Management hoteleiro é possível realizar análises minuciosas que prevêem o comportamento do consumidor e esses dados são fundamentais no momento de otimizar a disponibilidade e o preço da reserva, para maximizar o crescimento da receita. A essência dessa análise é entender a percepção dos hóspedes sobre o valor dos quartos de forma a que o seu negócio possa alinhar com precisão os preços, posicionamento e disponibilidade.

Objetivos

Esta ação visa abordar técnicas de Pricing e Revenue Management com o objetivo de dotar empresários e gestores de ferramentas e conhecimentos essenciais que os vão ajudar a otimizar a ocupação e o preço de venda das suas unidades, maximizando a receita.

Destinatários

Empresários e gestores do setor do Turismo

Conteúdos

• Conceitos de Revenue Management;
• Modelos de Pricing;
• Estruturar produtos / Sistemas Tarifários / Segmentação de Preço;
• Definição de estratégias – 4 C’s do Revenue Management;
• Calendar / Clock / Capacity / Cost;
• Forecasting – Modelos práticos;
• Yielding – Processos para decisão.

Outros

Obtenção de certificado sujeita a uma presença mínima em 90% da ação, com participação ativa na mesma e realização das atividades propostas