Plano de Marketing e Estratégias de Venda
dos fundamentos à monitorização
Enquadramento
Tendo como objetivo a elevação da qualificação dos trabalhadores do setor foi criado um novo Programa de Formação que pretende dar resposta a este tão importante desafio: Formação +Próxima.
Para realizar este Programa, o Turismo de Portugal identifica como parceiros estratégicos os Municípios, enquanto agentes +próximos da realidade local e mobilizadores da mudança estratégica que se pretende alcançar no território em que se inserem.
Objetivos
- Compreender os fundamentos do marketing estratégico e a sua importância para o crescimento sustentável do negócio.
- Desenvolver um Plano de Marketing estruturado, alinhado com os objetivos da empresa e o mercado-alvo.
- Analisar o comportamento do consumidor para criar propostas de valor eficazes.
- Definir e implementar estratégias de venda eficazes, integradas com o marketing.
- Avaliar resultados e otimizar estratégias, utilizando indicadores de desempenho (KPIs).
Destinatários
Profissionais de Turismo. Empresários. Empreendedores. Outros nteressados.
Conteúdos
- Introdução ao Marketing e Planeamento Estratégico: conceitos-chave e análise interna e externa
- Definição do Mercado e Público-Alvo: segmentação; targeting; posicionamento; persona e jornada do cliente
- Plano de Marketing: objetivos, estratégias e plano de ação.
- Marketing Mix (Produto, Preço, Distribuição e Comunicação)
- Estratégias de venda e gestão comercial
- Monitorização de resultados e melhoria contínua
Outros
Obtenção de certificado sujeita a uma presença mínima em 90% da ação, com participação ativa na mesma e realização das atividades propostas.
Formação Presencial
Local de Realização: NEVA - Núcleo Empresarial de Vagos - Zona Industrial de Vagos, lote 141, VAGOS, AVEIRO, 3840-385 Vagos
Escola de Hotelaria e Turismo de Coimbra
Município de Vagos
09h
Presencial
Gratuita
Ter 17 a Ter 24 de Mar de 2026
Dias 17, 18 e 24 março das 18h30 às 21h30 // FORMAÇÃO PRESENCIAL - VAGOS
Curso / Seminário / Workshop
| Módulo | Duração | Forma de Organização | |
|---|---|---|---|
| Plano de Marketing e Estratégias de Venda | 09h | Presencial |
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Módulo Plano de Marketing e Estratégias de Venda
Duração 09h
Forma de Organização Presencial
Formador
Joana Maria Ribeiro Pita Botelho
Com formação em Gestão Hoteleira e Marketing e Comunicação, Joana Botelho foi, durante mais de uma década, responsável por vários cargos de direção em unidades hoteleiras e de restauração, tendo à sua responsabilidade a coordenação das respetivas equipas, estratégia comercial e comunicação. Atual formadora da Escola de Hotelaria e Turismo de Coimbra, e consultora de empresas turísticas e hoteleiras – Hotur Consultants –, Joana Botelho é apaixonada pela área do marketing e acredita que uma cadeia de recursos humanos integral e motivada são o motor do sucesso e satisfação do cliente.